疫情发生以来，“网上卖房”成为一种趋势，跟着疫情防控形势日渐向好，一起复工复产稳步推动，“网上卖房”终究成效怎么样？购房群体又怎样看待？这种形式是短期的权宜之计，还是说会一向持续下去？
“网上卖房”亮成绩单
据恒大发布2020年3月份的未经审阅营运数据显现，公司完成合约出售金额约为人民币620.8亿元，较去年同期添加约13.1%；一季度公司累计合约出售金额约达1473.7亿元，较去年同期添加约23.2%。
从数据上看，恒大自2月13日起宣告旗下全国一切楼盘施行网上卖房，并调配优惠力度巨大的促销措施，出售规划同比取得了快速的添加。“3月份往后我们完成了600多亿的出售，660多亿的出售回款，发明了恒大建立以来历史上在一季度的最好效果。”恒大集团董事局主席许家印在2019年业绩会上表明，在疫情期间，恒大推翻性地开创了网上卖房的成功经历，奠定了强壮的出售才能。
除了恒大，很多企业也都在线上取得了不同程度的效果。碧桂园3月份线上出售带来的全口径出售每天大概在6个亿以上，碧桂园总裁莫斌说，公司线上售楼部基本上除了湖北以外均100%敞开。碧桂园早在几年前就开始做线上全民营销，在去年就做了线上直销，在此次疫情期间，线上出售就突显出此前堆集起来的经历。
在售楼处关闭期间，融创也相同敞开了“线上售楼+无理由退房”的营销活动。线上营销方面，融创则是与贝壳VR售楼部打开协作。2月22日，天津融创御河宸院线上开盘，当日共推出1472套房源，开盘8分钟在线认购打破1068套，去化率达72%。随后，融创御河宸院项目二次开盘，12分钟内在线认购又打破518套。据悉，融创与贝壳找房的战略协作再升级，范围扩大到9个城市楼盘进行线上出售。
线上营销无论是对开发商仍是途径企业都基本构成了一致，也都活跃进行着试水，给职业打破困境带来了新的打破口。例如，贝壳VR售楼部上线“VR购房节”活动，该活动上线6天，就认筹了6739套房子，认筹量转线上预选房率超越70%；此外，居理新房在一季度建议的“2.22挑房节”也累计完成了近2000套的线上认购。
购房者认可度逐步提高
近年来，业界一向在探究以线上的方法推动营销，但是成效并不明显。因为顾客买房是一项重决议计划，不光金额巨大，并且寓居消费的影响是长时间的，需要对实物及其周边环境实地考察。但疫情之下，在过去的一季度，不仅职业界部对线上化有了新的认知，商场上的很多顾客对网上购房也是认可且接受的，网上购房正成为一种很重要的购房方法。
南京的李先生（化名）经过微信找到南京住商不动产宁海路店的经纪人刘国俊，想要在教育资源优良的宁海路一带买房，李先生考虑到孩子的教育问题，计划在本年4月份之前换房到这儿寓居。李先生作业忙碌，平常没有时刻看房，没想到赶上这次疫情，自己总算“闲了下来”，可社区全面封闭，无法实地看房、选房。
刘国俊经过贝壳找房的VR带看功能，一套套给李先生在线讲解。李先生经过VR带看，锁定了几套房源，想要等门店复工后实地看一下。可是，业主王女士（化名）注重家人健康安全，刘国俊屡次打电话给她想要实地看房，都被王女士拒绝了。
然而，李先生买房的需求急切，之前经过VR带看很中意这套房子，刘国俊就带着李先生在王女士家门口看周边环境，王女士在窗前听到了刘国俊和李先生的对话，觉得李先生的确很有诚心买房，便赞同李先生进门看房，两边于当天下午签约，李先生解决了迫切需求，买到了满意的房子，王女士也以满意的价格成交。据悉，这套位于南京鼓楼区仙霞路上价值700万的二手房，从线下首次带看到签约仅用了3小时。
居理新房创始人兼CEO王鹏认为，从长远看，政府层面正活跃关注和推动房产线上化，比方杭州、北京等地陆续针对商品房全流程网上出售、不动产网上预定等出台了相关方针。职业层面，跟着房企线上营销实践的不断深入，对顾客需求的不断发掘，也将在网上卖房方面有着更多的产品和技术立异，为顾客带来更完善、更优质的网上购房体会，从而引导、招引越来越多的顾客尤其是年轻消费群体接受、体会网上买房。
线上营销将趋于常态化
尽管线上营销鼓起被外界看作是特殊时期下的无奈之举，但是在多位业界人士看来，线上形式将会持续下去而构成常态化，与线上营销进行调配，共同促进房地产商场买卖的复苏和长远发展。
据了解，恒大在1月份便经过“恒房通”途径施行网上出售，这一段时刻的贡献主要来自网上途径。我国恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧以为，互联网的出售对本年恒大的出售会取得一个巨大的推动作用。
碧桂园集团常务副总裁程光煜表明，到现在来看，在碧桂园的惯例出售中，线下售楼部敞开、线上的出售依然是占相当比重，所以未来仍是会大力推动，线上线下相结合方法，去更好服务客户。
在旭辉控股董事局主席林中看来，企业往后要强化营销、革新立异、赋能一线。推行全员营销理念，完成营销线上化。经过线上营销途径和线下途径推行的有机统一，加大营销才能和力度。
贝壳研究院数据显现，2020年一季度，TOP100房企出售16628亿元，同比下降22.3%。春节之后线下售楼处关闭导致出售受阻，各大房企寻求出售线上化措施，在疫情期间堆集客户资源，并且以恒大为首的众多企业已经开始采纳打折出售策略，估计商场进入恢复期后，领先房企将带动整体商场快速复苏。
“线上化的尝试，其实就现在来看，更多的含义在于聚拢人气，把人跟售楼处之间的联动关系不要让他淡化掉和冷掉。看房之后不管是交定金，仍是签认购，都不能完全摆脱线下成交。”贝壳研究院新房分析师潘浩说，从短期看，企业经过线上营销来来蓄客，成为线下的有力弥补。长时间来看，这种形式一定会持续存在，未来线上会占到大头，乃至取代线下成交形式。
中经联盟创始人、秘书长陈云峰表明，此次疫情促进了房地产线上化，租、售、VR 看房、电子签约、线上付款等一系列流程都将在线上完成，未来跟着房地产商场买卖独立经纪人的添加，会愈加专业，愈加科技化，愈加线上化。
“职业线上化渗透率将进一步提高，线上化将成为必然趋势，网上买房也将成为一种越来越重要的消费习惯。”王鹏弥补说，相对传统的线下形式，顾客网上购房会有6个方面的感受：信息更全、决议计划更准、本钱更低、买卖更透明、功率更高、体会更好。因而，才会有越来越多的顾客活跃尝试网上形式。
现在，多个城市的售楼处已经逐步敞开，3月份房地产出售体现也呈现出缓步复苏的态势，传统的营销条件在逐步具备，但并不意味着新型的营销方法又能够偃旗息鼓。我国房地产业协会会长冯俊以为，应当将房地产营销方法的改进持续推动下去，以互联网和信息技术的应用，来提高营销功率，来简化购房者的决议计划流程。
