如何避开垃圾水中介的套路
近来市场环境不好，竞争日趋激烈，开发商打起了价格战和佣金战，中介的日子看着好像越来越滋润了。
其实，并不是这样的。
市场环境不好带来的是客户量的萎缩，可以带看楼到谈判的客户数量越来越少。而且客户现在选择越来越多，对价格的预期也很低，整体交易周期被拉得很长，稍有疏忽，中介跟进大半年的客户可能就从指尖划过。
由于客户数量变少，很多经验丰富的中介开始参与到一些中小型交易中对新人降维打击；多个中介跟进同一个客户的情况屡见不鲜，毕竟僧多粥少。
激烈的竞争导致很多住宅中介的竞争做法也蔓延到了写字楼租赁市场里，参差不齐的中介队伍里，混入了许许多多的低水平从业者，而他们面对竞争的惯用伎俩，大概只有两招：
乱承诺价格并返佣
企业决策都看重利益，这两招简直直接击中租户的灵魂，很多租户似乎中了迷魂大法，深深不能自拔，翠花就来帮你解读。
过度承诺：一个看似更低的价格谁能不心动？
中介承诺的价格只是水中月，镜中花。客户必须看到租赁的本质，中介只是负责谈判，而不是制定价格的一方。中介承诺任何价格，这个价格肯定是无效的，只有不靠谱的中介才会不停地用这一招。
中介机构本来提供的是专业服务，这些服务除了带来了价格的优势，更重要的是带来了风险把控、节约时间成本等。错误的相信一些不靠谱的承诺，后面可能把自己搞的焦头烂额。
一个好的中介，可以清晰的分析出大厦的租赁情况、租赁策略、租赁现状等东西，再告诉你如何通过谈判策略达到较优条件（而不是拍着胸脯告诉你一个数字），同时，租赁过程中也会有很多的风险和看不到的隐患。
记住，中介提供的是专业服务而不是价格。
返佣：天上掉馅饼？
有些低级别的中介，遇到有别的中介竞争客户，马上就提出给客户返佣。
如果是对私那没什么好说的，为了个人利益损害公司利益。很多情况下，承诺返佣给个人无法落实在纸面，无法兑现的情况肯定也不少，到时候也是哑巴吃黄连。
对公返佣，很多客户觉得这是一笔额外收入，确实也没错。但这种做法无异于捡了芝麻丢了火龙果。中介如果提出给你返佣，大概率是对自己的服务不自信，对自己的竞争力没有把握才出此下策。对应的就是服务水平低、谈判能力差。
租户应该关注的是租赁成本，这是一项三年的支出而且是大头，一个专业的靠谱中介能帮你节省肯定是远远超过那点点返佣的。
你见过律师给代理人返律师费吗？
再次提醒，作为租户，选择一个专业的中介能让你省时、省事和省钱。永远记住你是来租办公室的，而不是天天和中介纠缠、和房东生气。对那些喜欢承诺低价、喜欢给返佣的中介离得远远的，这都是垃圾水中介的套路。
不要为了蝇头小利，耽误了正经事。
