自从软银去年控制了陷入困境的合作巨头WeWork以来，全球的房东们一直担心该公司会缩减规模，或者干脆退出其办公场所。 ；对于允许在运营商控股公司下谈判租赁的房东来说尤其如此，这可能会使他们陷入免费租金和租户改善（TI）成本的困境。
到目前为止，软银履行了WeWork的承诺，但暂停了进一步扩张，同时制定了一个五年期的扭亏为盈的计划，旨在在近期实现盈利。这可能包括出售其纽约总部大楼，据报道，亚马逊正与软银谈判，收购前Lord&Taylor store，WeWork在其增长计划破裂前收购了这家商店，用于办公楼。
与此同时，Liquidspace的创始人兼首席执行官马克•吉尔布思（Mark Gilbreath）表示，如果WeWork违约，房东正在考虑他们的应对措施，WeWork租户也在积极评估其他弹性空间选项。Liquidspace是一家房地产技术平台，为办公用户提供空置空间。
房地产服务公司JLL报告称，随着WeWork脱离增长方程，2019年最后一个季度合作租赁的平均规模下降了38%。JLL预测，未来合作运营商将保持保守至温和的增长，合作特许经营模式将更加多样化。
据JLL高级副总裁兼美国办公室研究主管斯科特•霍马（Scott Homa）称，过去三年，WeWork在共同工作领域的租赁活动中占49%。但鉴于该公司暂停新租赁业务，其他运营商的市场份额也在不断增长。
Homa指出，Regus正在积极推行特许经营模式，其他风险投资集团，如Industrious，正在推动一种新的合作商业模式，为运营商提供收入分享和其他好处，如降低启动成本和消除长期租赁负债。
豪斯表示，与酒店业所采用的模式类似，主要写字楼业主并没有完成租赁协议，而是与选定的合作品牌签订管理协议，在他们的建筑中运营合作和弹性空间。
“管理协议符合房东和经营者的利益，”他补充说，这种模式消除了以前房东和较大的合作经营者之间存在的准竞争。管理协议通常通过预先为房东提供最大的收入份额来收回其在TI投资中的份额，并激励合作运营商迅速增加入住率，从而保护房东的财务利益。
尽管每笔交易都是独一无二的，但霍马表示，管理协议通常都是按照“瀑布式”安排来构建的：一旦一栋建筑达到市场租金和/或指定的入住水平，合作运营商的收入分成就会增加。
例如，勤勉的销售副总裁杰夫•约翰逊（Jeff Johnson）表示，勤勉已与约40名大型写字楼业主签订了管理协议。
尽管如此，豪马表示，管理协议要求“房东的信心要有飞跃”。他们押注于在flex领域培养新的租户，希望最终将其转变为长期的传统租赁。
JLL还预测，选择传统租赁而非管理协议的灵活运营商将优先考虑未来的价值，在B类和C类办公楼和重新定位的仓库中占有空间，而不是在高价的战利品资产中占有空间。
