如何租到好的写字楼，掌握这几点就足够了

写字楼租赁进程中，商洽两端的联络有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲身与业主谈。而行业界有以联络供认先后的原则，即假设客户现已委托了中介公司进行商洽，并与业主达到客户身份供认，那么假设该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的联络；反之，假设是客户先于中介公司与业主达到供认，那么商洽就与中介公司无关。　　

因就写字楼租赁而言，租赁商洽团队的架构相对简略，经办人——司理——总司理，除开这条主线外，还有状况是客户通过物业管理公司或自己直接找到总司理谈的。为写字楼租赁属于较大的决议方案行为，因此应当商洽行为应该逐步推进，应由司理或以下人员充当黑脸，司理或以上人员充当白脸，让客户感觉商洽是可行的，使开价和商洽进程中都充满弹性。

写字楼租赁，作为物业方需求守住的利益是：较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益是：租约、租金递加、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益是：装修期、佣金／手续费等。商洽前我们要发明更多商洽筹码，把want利益伪装为must利益情绪，把give作为want看待，控制交流和换牌的节奏。　　

就写字楼而言，即支撑利益情绪的依据。开高就是开高租金单价，对方或许了解项目均价，可是每个单元有其特性，例如楼层凹凸、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等，因此单价弹性很大。假设反映单价不能接受，则收回来，谈工作人数，规范工作面积约为10～13平米／人，谈面积，由工作人员数核算面积，结合单价核算租赁预算。　　

一般的商洽，商洽两端的不该对视而作，两人中心应留出一个座位的间隔间隔而作。而在正式的商洽场合，商洽代表只能有一个，左右两端的参与者充当观察者的人物，假设发现商洽进程中对方人员的缝隙，会影响商洽效果的话，则有必要暗示商洽代表暂停商洽。　　

当商洽进入僵局时，商洽一方有必要运用加压和加码的办法说服另一方，让对方知道不商洽的本钱高和继续商洽的效益高，善用口头性的小结说明商洽前后得到的不同成效，让对方勇于继续让步。一幢写字楼的某个单元总是仅有的，这个特性约束了商洽中的承租方，由于商洽时刻的推迟，将有或许被其他租户要去，这和房产出售有点类似。因此商洽时就可以抓住这一点给承租方施压，但由于租户更倾向于理性考虑，他们会算

但假设租赁方一味地认为拼价格，100-90-80-70让步到客户满意时，客户就会下定，那就不能称作两端商洽了。因此客户在写字楼的租赁商洽中，除了关心租金以外，还关心什么，我们可以抛一些检验气球，如交房时刻、装修规范、租期、租金递加、付款方式、完税要求等，标明可以在其他项目作出让步，探问对方的关注点。　　

抓到客户的关注点后，再作出让步时，有必要控制节奏，让步起伏递减：9-6-3-2，次数要少，控制在3～5次内为宜，速度一定要慢，意图是让对方信赖该价格是底线。这就涉及到如何锁住自己情绪的问题，常用的四种手段有：搬出老板的价格批示；搬出其他租户的租赁合同；标明自己力不从心；标明假设成交不成，自己将受到怎样的赏罚。　　

商洽的最终，有必要要让对方感觉到“赢者不全赢，输者不全输”，并且关于商洽效果的承诺，是“特例”而不是“先例”，让对方敢输。

商洽局势的战术有：开高（下锚），开高得高，引导商洽，对应的战略是赢、破、拖。由于不知道对方的原始等待是怎样，因此开高是探问，依据对方反应再调整是继续往前推还是收回来，“坚决的弹性”，让对方信赖情绪是可变的，门是可以被翻开的。　　

开高后，你认为不能全赢，并且对方信赖门是可以被翻开的，那就是破和拖的战略，破了今后要能收回来，就是门开大小和快慢的学问。对方想要租金低，那就有必要来东西换，例如对方要的面积大一些、租约长一些、租金递加起伏大一些、快一些等等。租金让步首要可以通过不核算租金的装修期去让，或许通过无中生有的佣金费用去让，然后折算成租金，而不影响实践签订合同的金额。